今天分享的这 3个小故事，
内容虽短 ，但背后却有大力量。
因为它能完全地，彻底地
触发你的商业思维，
带给你不一样的思考角度。
而更重要的是，
以下这些小故事都
折射出消费者的人性，
你能读懂人性，你就领悟了行销啰...
故事一
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。
他最不喜欢听到的一句话就是："把东西给..."
有一天，他不小心掉到河里去了。
他的朋友在岸边立即喊到："把手给我，把手给我，我拉你上来"
这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，
又接连喊到："把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。"
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：
"把我的手拿去，把我的手拿去。
这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。"
启发思考：「给我」还是「拿去」?
我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达著「把你的钱给我」，
客户就像上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？
客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。
「给我」还是「拿去」? 这是一个问题，
也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。
换一个角度，事业就豁然开然。
故事二
我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，
不免感到稀奇，于是就问道：
「老爷爷，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃 ? 」
老农说：「这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾 ;
但是我放到让它勉强够得到的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。 」
启发思考：看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么 ?
小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，
让你勉强可以够得著，让你欲罢不能地想去够著。
容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。
只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。
这让我又想起一件事情。
我的一个客户，经营服装店，开业的时候发出了很多折价券，
到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。
她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。
我告诉她：" 轻易得到的，人们就不会珍惜。"
于是，我们一起想了一个办法，把这些折价券不再送了，而是卖出去。
天啊，我们要卖折价券 ? 太搞笑了！ 但是事实证明我们对了！
怎么卖呢？
我们找到同区的便利超市，找到美容院，找到美发店，
找到各种各样能接触到年轻女性的店。
告诉他们的店员，我们的折价券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。
通过卖折价券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。
也许人们只是花 5 元钱买了一张 100 元的折价券，
但这 5 元钱会促使他来店里消费。
想让客户记得你 ? 你可以想法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。
客户会惦记著自己的付出，从而惦记著你！
「便捷」还是「诱惑」，艺术地使用吧！
故事三
有一个富翁，一个人住著一栋豪宅。
年纪大了，想回到老家居住，
与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。
于是他想把这栋豪宅卖掉。
很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。
有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。
富翁问他：" 你决定要购买吗 ? 你想出多少价钱 ? "
年轻人对老人家说：" 是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。"
富翁心想：" 那我怎么可能卖给你 ? "
年轻人思考了一会儿，跟富翁说：
" 我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗 ? "
富翁说：" 你说说你的方案 "。
年轻人说：" 我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。
同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。
而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你 "。
年轻人接著说：" 你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，
而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。
你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，
一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。
将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，
让他陪著你，逗著你笑 "。
你可以选择获得一些可有可无的钱，
也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。
富翁静静地听著他讲述，眼前的这个年轻人如此真诚，
目光坚定，他在等待著自己做出选择。
钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。
3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！
启发思考：这位富翁真正想要的是什么 ?
你的客户真正想要的是什么呢 ? 读懂客户的内心，你才能走近客户。
用心与客户交往，与客户成为「知音」，
你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费！
当然，这个故事里也可以看到，
这个年轻人非常善于利用自己独有的价值 - 陪伴，
你是否发现，
原本 你认为自己 一无所有，平凡而普通的你
只要懂得挖掘自己的价值，
善用自己的优点，
一样可以在 你梦想成真的国度里
过著富足的生活喔...
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